Ein Service von Futurework
Social Selling
Vertriebsprofis, die Social Selling bereits in ihren Verkaufsprozess integriert haben, erbringen deutlich bessere Leistungen als Kollegen, die immer noch mit den Verkaufstrichter-Methoden aus der Zeit vor den sozialen Medien arbeiten.
Was ist Social Selling?
Social Selling ist eine Form der Kommunikation, die auf sozialen Netzwerken wie LinkedIn, Twitter, Facebook und anderen Plattformen stattfindet. Social-Media-Tools ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden zu identifizieren und Beziehungen zu knüpfen, um ihre Bedürfnisse und Anforderungen besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Social Selling ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden durch Content-Veröffentlichungen und Beiträge auf sozialen Medien zu erreichen und auf ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Ziel ist es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
Social Selling Workshop
Sie definieren in diesem Social Selling Workshop Ihre Positionierung, beschreiben also, wofür Sie thematisch stehen und welchen Wert Sie mit Ihrer Arbeit stiften. Nach dem Workshop kennen Sie Ihre einzigartige Story mit Ihrer Mission und Vision und können Sie vorwiegend für Ihre Website und in Social Media nutzen.
Sie richten im Workshop Ihre Social-Media-Kanäle ein oder optimieren Sie, damit Sie einen einheitlich professionellen und wirkungsvollen Eindruck erzeugen. Zusätzlich erarbeiten Sie eine Content-Strategie für Social Media als auch für Ihre Website. Sie wissen, welche Inhalte Sie erstellen sollten und wie Sie diese aufbereiten oder aufbereiten lassen.
Es wird ihr Website-Konzept stehen und schon der erste Entwurf Ihrer neuen Website. Sie wissen, welche Wirkung Sie erzeugen wollen, welche Landingpages es braucht, welche Rolle Suchmaschinenoptimierung spielt und wie Sie Ihre Leistung darstellen sollten.
Nach dem Workshop sind also Ihre Social-Media-Kanäle und die Website eingerichtet und Sie sind damit vor bereit.
Social Selling richtig anwenden:
Der Workshop vermittelt Ihnen das Wissen rund um Personal Branding, sodass Sie nicht nur den Wert des Brandings verstehen, sondern Sie kennen auch die nächsten Schritte auf dem Weg zu einem Social CEO bzw. Corporate Influencer. Hierbei spielt die Content-Strategie eine elementare Rolle. Sie erfahren also, wie Sie Ihre Marktpräsenz ausbauen und besser von potenziellen Kunden gefunden werden.
In diesen zwei Tagen lernen Sie die Bedeutung von Technologie für den Geschäftserfolg kennen, Sie bekommen einen Überblick über die zentralen Trends der digitalen Transformation und Sie erfahren, wie Sie die passende digitale Transformationsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln.
Sie bekommen einen Überblick über zentrale Einflussfaktoren der erfolgreichen digitalen Transformation – von Ihrer Verantwortung als Führungskraft über eine neue digitale Unternehmenskultur, Know-how-Kultur und Service-Kultur über neue Technologien, Geschäftsmodelle und Innovationsmanagement, Big Data und Automatisierung bis zu Personal Branding und Online-Marketing.
Social Selling Workshop – Inhalte
In diesem Workshop geht es um die Umsetzung auf dem Weg zu einem Digital Leader. Sie werden vor Ort alles Wichtige einrichten und entwickeln. Im Einzelnen werden folgende Themen geschult und direkt umgesetzt:
Social Selling MindSet
Social Media darf nicht als kurzzeitiger Trend verstanden werden, sondern gehört langfristig in Ihre persönliche Gesamtstrategie. Social Media muss heute verstanden und glaubhaft gelebt werden.
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Positionierung
- Wer sind Sie? (Story)
- Für welches Thema möchten Sie stehen?
- Worin unterscheiden Sie sich von anderen?
- Welchen Wert stiften Sie? (Nutzen)
Professionelle Inhalte
Sie sollten die Fähigkeit erbringen, sich in die Zielgruppe hineinzuversetzen und darauf zugeschnittene Inhalte und Social Media Aktivitäten zu erstellen. Meine Methode zeigt Ihnen, wie das geht.
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Erstellung von Inhalten
- Welche Inhalte möchten Sie in welcher Form veröffentlichen?
- Welche Leistung möchten Sie anbieten?
- Möchten Sie als Sprecher auf der Bühne auch Keynote Vorträge halten?
- Handlungsempfehlungen:
- Erstellung von Inhalten für Social Media
- Erstellung von visuellen Inhalten
- Erstellung von Text-Inhalten
- Erstellung von Video-Inhalten
Daten richtig analysieren
Ihr Unternehmen muss die Fähigkeit erbringen, Daten zu beziehen, diese zu verarbeiten und daraus Erkenntnisse zu gewinnen.
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Text folgt
Nachvollziehbar werben
Ihr Unternehmen muss die Fähigkeit erbringen, sich in die Zielgruppe hineinzuversetzen und darauf zugeschnittene Inhalte zu erstellen.
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Social Media
- In welchen Social-Media-Kanälen möchten Sie präsent sein?
- Wie können Sie Ihre Profile optimieren?
- Wie können Sie dort Reichweite erzeugen?
- Wie können Sie dort Ihr Netzwerk erweitern?
Die richtige Darstellung
Sie haben die Chance, Informationen als fundamentales Instrument zu verstehen, um Begriffe, Themen oder Meinungen im Internet und in Social Media mit lebendigen und glaubhaften Geschichten zu besetzen.
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Content-Strategie
- Welche Inhalte möchten Sie teilen?
- In welchem Rhythmus sollten die Inhalte geteilt werden?
- Welche Formate eignen sich dafür? (Text, Podcast, Videos, Whitepaper…)
Die persönliche Kampange
Es ist heute wichtig, Themen so in die eigene Geschichte zu integrieren, dass eine effiziente und zielgruppenorientierte persönliche Kampagne, über Kanäle und Formate hinweggedacht und bearbeitet werden.
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Story
- Welche einzigartige Geschichte können Sie erzählen?
- Was macht Sie als Person und Führungskraft aus?
- Welche Mission treibt Sie an und welche Vision haben Sie?
- Was braucht es noch, um zu überzeugen?
Entwicklung Webseite & Persönliches Design
In diesem Modul werden wir uns mit den Grundlagen der Webentwicklung befassen und die verschiedenen Technologien und Tools kennenlernen, die für die Erstellung einer erfolgreichen Webseite benötigt werden.
Wir werden uns mit dem Design von Webseiten befassen und lernen, wie man ein ansprechendes und benutzerfreundliches Design erstellt.
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- Wie können Sie Social Selling in Ihre derzeitigen Verkaufsaktivitäten Ihrer Webseite integrieren?
- Was sind einige Herausforderungen der Webseite bei der Implementierung von Social Selling?
E-Mail Marketing
Professionelle E-Mail Kampagnen mit einem intuitiven Programm in wenigen Minuten erstellen. Erstellen, senden & verfolgen von Kampagnen.
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Text folgt